Het sponsoren van een lokale (sport)club? Werkt dat nou qua marketing?

Jouw winkel, salon of bakkerij op voetbalshirtjes, op een billboard langs de basketbalcourt van de lokale basketbalvereniging, of misschien sprankel je als de trotse sponsor van een goede-doelen-dag. Het streelt je ego. Maar werkt dat nou eigenlijk, lokale clubs sponsoren? Want digitale marketing is anno nu toch ‘the way to go’? Nou, niet helemaal. Of in ieder geval niet altijd en niet voor elke ondernemer.

Lokale sponsoring van een (sport)club kan werken omdat je (hyper)lokaal adverteert

De sleutel tot succes lijkt in (hyper)lokaal adverteren te liggen, zowel voor offline als online marketing. Iedere stad is anders en ‘one size fits all’ heeft daardoor niet de toekomst. Daar is ook de online marketing-wereld inmiddels achter. Niet gek dat lokaal adverteren en gerichte geo-targeting de standaard is geworden.

Online blijft belangrijk. Laat dat duidelijk zijn. We ‘leven’ allemaal in meer of mindere mate online. Daar wil je als ondernemer dus ook bestaan. Uit een studie die werd uitgevoerd onder meer dan 3500 lokale ondernemers in de VS (2017) bleek dan ook dat de inzet van social media als de meest effectieve vorm van lokaal adverteren (uit 30 keuzeopties) wordt gezien. Ook Google gaf al in 2016 aan dat lokaal adverteren (AdWords) de lokale ondernemer gemiddeld 2 dollar oplevert voor elke geïnvesteerde dollar. Kort gezegd: onderzoeken wereldwijd wijzen inmiddels in dezelfde richting, lokaal heeft de toekomst. Ook online!

Via sponsoring van een lokale (sport)club kun je een relatie opbouwen met jouw doelgroep

Maar juist voor lokale ondernemers blijkt offline en doelgroepgerichte marketing ook ongelofelijk effectief. Waarom? Omdat het de perfecte kans biedt om een relatie op te bouwen met de omgeving, met de buurtbewoners, met je publiek. Waarom denk je dat succesvolle webshops vaak ook fysieke winkels starten?

Bij offline marketing denken we vaak aan een advertentie in een dag- of weekblad, een folder of een radioreclame. Daar geloven wij zelf eigenlijk niet echt in. Het laat alleen je naam zien, maar je creëert geen gunfactor. Sponsor je een lokale sportclub of een lokaal evenement dan help je mensen, en mensen doen dan graag iets voor je terug.

In je hoofd zie je die volleybalshirtjes al voor je, en dat is wellicht een goede plek om te starten. Zeker als je zoon of dochter volleybalt, ouwejongenskrentenbrood! Maar wil je echt iets uit je sponsoring halen, dan wil je de gunfactor creëren bij een groep die jij in je winkel terug wilt zien. Dat kan ook een groep zijn die betrokken is bij lokale goede doelen, een lokaal evenement, een lokale non-profit of vereniging.

Waarom zou je een lokale (sport)club sponsoren?

Want waarom zou je sponsoren? Sponsoring is veel meer dan ‘lokaal adverteren’. Je vergroot je naamsbekendheid, breidt je netwerk uit, en werkt - al dan niet direct - aan je imago. En nog belangrijker: goed doordachte sponsoring is een investering in activering. Je wilt dat jouw stads- of dorpsgenoten jou de volgende aankoop gunnen. Je wilt dat ze bij jou binnenlopen en een loyaliteit richting jou opbouwen. Vraag je dus af: hoe kun je met een sponsoractie zowel die gunfactor creëren, als er ook voor zorgen dat ze de drempel van jouw winkel overstappen?

Wat maakt een sponsoractie succesvol (voor jouw bedrijf)?

Het verschil tussen een middelmatige en succesvolle sponsoractie ligt verscholen in het écht kennen van je klanten. Wie zijn het, waar houden ze van, waar zoeken ze naar, waar vermaken ze zich, wat hebben ze gemeen? Dat evenement, die vereniging of dat goede doel, dat wil je steunen. Help je jouw klanten, dan gunnen zij jou business. Wat verbindt jouw klanten dus met jouw winkel? En op welke wijze kun je die band verstevigen, en waar zou jouw lokale marketing dan thuishoren? Weet jij op welke plek, op welke tijd, en met welk gevoel je klanten kunt verbinden, waarmee je herkenning creëert voor jouw klanten, dan heb je dé offline spot gevonden.

Kent jouw stad of dorp een groot festival of een braderie? Misschien kun je de organisatie van zo’n groot festival of braderie, ten behoeve van je eigen lokale publiek, sponsoren door hen van lekkernijen te voorzien tijdens hun voorbereidende vergaderingen, in ruil voor wat PR op de dag zelf? En misschien kunnen jullie op de dag zelf wel rondlopen om wat van diezelfde lekkernijen uit te delen? Vergeet dan niet ook wat kortingsvouchers mee te geven...

Wordt de Kinderboekenweek groots geopend in jullie bibliotheek? Gratis kleine krentenbolletjes voor de bezoekers? Vraag de bibliotheek dan wel om jouw steun nadrukkelijk in het persbericht te vermelden, wanneer ze er eentje uitsturen.

Een bijeenkomst voor ouderen? Voor mensen die gaan trouwen? Voor zwangeren? Een lokaal clubhuis organiseert vaak bijeenkomsten, lezingen, beurzen, sociale ontmoetingen. Kun je daar jouw klanten tegenkomen en iets aanbieden voor bij het kopje koffie? Zorg dat je met je logo op de aankondigingen en flyers terechtkomt.
Kun je het wachten bij de huisarts of in het lokale ziekenhuis iets aangenamer maken door een kleine versnapering aan te bieden? En in ruil daarvoor vermeld worden op hun reclamescherm in de wachtkamer?

Die crowdfundactie voor de lokale zanger zodat hij zijn album kan opnemen. Yep, je doet mee. Maar wel als zij op een zaterdag komt optreden in jouw winkel. En ook nu stuur je een persbericht uit naar de lokale kranten. Het rondspreken van jouw naam kun je immers zelf een handje helpen.

Tip voor succesvolle offline sponsoring voor lokale ondernemers

Een laatste offline tip: denk bij lokale sponsoring ook aan samenwerkingsverbanden. Je kunt jouw locatie bijvoorbeeld ter beschikking stellen aan een vereniging, als vergaderruimte, voor het organiseren van een evenement of workshop.

Schenk een klein beetje van je schapruimte aan andere lokale ondernemers, kunstenaars of verenigingen, zodat zij zichzelf kunnen presenteren. Vraag ze wel of ze familie en vrienden uitnodigen in jouw winkel.

Of werk samen met andere lokale ondernemers, bijvoorbeeld met die smoothie- & sapwinkel en kapper verderop in de stad. Stel samen een gratis klein verwenontbijtje samen met jullie producten en advies.

Of werk met een lokale delicatessenwinkel en slijter, voor een ‘vrijmibo’ (vrijdagmiddagborrel) voor klanten.

Wellicht rollen er uit deze vorm van samenwerking nieuwe verdienmodellen. Creativiteit is een van de ondernemerschaps-skills (Thom 2018) die lokale helden karakteriseren!

_{📸  Foto van Jean-Daniel Francoeur via Pexels}